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推廣冷門產品

如何推廣乏人問津的冷門產品

互聯網與人的生活已密不可分,人們每天都在網上接收到不同的資訊,因此SEO已成為現代企業的主要營銷方法。Google搜索結果的第一頁通常會獲得最多的點擊率,對於那些在第一頁上顯示的網站,企業和客戶都能獲得他們各自想要的流量和資訊。

然而,增加網站點擊率的第一步是需要客戶主動去搜尋該行業或市場,才會發現提供該服務的企業或機構。那麼,如果你的產品或服務是比較冷門,沒那麼多人搜尋,怎算好呢?

以下有一些方法是可以改善你的營銷策略:

了解你的搜尋習慣

首先,我們應該站在客戶的角度思考。你可以問一下自己,當你想要搜尋一個產品,但又不知道企業的名稱、服務或產品時,你會在搜索引擎中輸入什麼?你是否會搜索其他比較熟悉而又相類似的行業?透過留意自己的搜索習慣,就會發現其他人其實跟你差別不大,大家都是在用同一種方式去搜尋自己想要的資訊。

讓企業成為客戶的解難幫手

一旦了解到自己的搜尋習慣,便有助確立企業的營運目標。例如,試想一下你的企業對社會有什麼貢獻,能為客戶解決什麼問題,不要只專注在能售賣什麼產品或提供什麼服務上。用戶在網上搜索問題的解決方法時,很少會使用複雜的單詞和短語,他們通常會在Google上直接輸入想要了解的問題。只要你清楚知道企業的目標以及想帶出的信息,了解客戶的需要,然後制定常用的搜索短語就行了。

簡單直接推廣品牌

不要把客戶對你企業的搜索方式想得太複雜。不論你提供的服務是什麼,嘗試以最簡單的方式進行推廣銷售,以便容易吸引潛在客戶的關注。當引起了客戶的注意,你才需要確立產品的類別,以及了解他們需要你服務的原因。

使用推拉策略(Push or Pull)

推式營銷和拉式營銷是兩種截然不同的SEO策略。在SEO中所見的典型營銷策略是拉式營銷,可令你的業務在行內脫穎而出,從而吸引客戶注意。如果你的產品或服務比較冷門,選擇推式營銷更為有利。你可以把信息直接傳遞到客戶面前,例如在Facebook上發放貼文或在YouTube的影片內以廣告形式播出,即使客戶沒有刻意搜索有關你的業務或產品,它也能被傳達到他們眼前。

by Daniel Tse

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