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China High Resolution Marketing Concept

創建內地的營銷橋樑

試想像一下,企業品牌能增加一千倍的曝光率會如何?如果香港公司的業務只停留在這個小島,只會限制企業抱負和營銷活動。為了達致成功,香港的公司現時有需要北上開拓發展。雖然文化和語言的不同,令部分小型企業或許對拓展業務至內地市場感到畏縮,但對比香港的市場規模來說,拓展內地市場是必須要考慮的。

儘管現時還有經營傳統營銷策略的地方,但面對好像中國般充滿活力和不斷增長的市場,或許經營傳統營銷不是唯一的方法。為了進軍中國市場,抓緊流動的國際性機遇,你的企業一定要推行網上營銷活動。據統計,你或許已經開始使用中國內地的網上社交媒體——百度,作為進入內地市場的入場券。

互聯網的心臟

百度付費搜索是最容易且最快令你上手的營銷途徑。百度付費搜索好像Google Adwords般,是一個付費買廣告位置的服務,能根據客戶業務的產品和服務,自動為企業客戶建議一些關鍵字和同義詞。此外,百度在中國市場的滲透力十分驚人。一些數據指出,百度能接觸近80%的互聯網用戶,因此作為數碼營銷的選擇而言,百度可謂不二之選。

作為SEO而言,百度的市場雖然沒有Google那麼大,但仍有不少企業和資源空間,希望利用百度增加品牌的影響力和認受性。不過,百度的索引和排名頁面與Google不一樣,現時有不少來自不同國家的公司,均希望Google的牽引力能同樣包括中國內地市場在內。

如果你希望企業網站能打入百度搜尋器的第一頁,有兩件事要先必須考慮:買一個「.cn」的域名和建立一個簡體中文內容的網站。即便買「.cn」域名是頗花時間且困難的事,但無奈的是百度現時的搜尋準則主要偏向這兩方面的準則。

然而,百度主要的強項,卻可被視為不同的缺點。例如搜尋引擎存有狹隘性焦點,意味着對於非簡體中文的使用者來說,在使用百度系統上沒有任何優點可言。此外,你或許感到很難去透過百度接觸非簡體中文使用者的客戶群。不過,作為一個逾70%人使用簡體中文作為第一語言的中國而言,這個大份額的比例,足以令你有理由去使用百度,開拓商機。

讓你的信息傳開去

雖然新浪微博本身的形象未必令人感覺很棒,但與西方國家的Facebook一樣,單從本身用家的數量而言,微博能每天吸引很多流量,意味着企業在微博上推廣內地市場的服務,將是一個高回報的方法。微博現時提供了兩種非常大眾化的廣告形式:一種是千人印象成本,另一種是與Adwords相似的廣告互動招投標制。不過,有些聰明的公司則會利用一些關鍵意見領袖去推廣企業產品。

所謂關鍵意見領袖是指一些本身在網上擁有成千上萬跟隨者的人。只要企業能與這些關鍵意見領袖交流,令他們認可或談論企業產品的話,往往是一個比微博令費廣告服務更有效的方法。現時許多廣告公司會聘用這些關鍵意見領袖或付費予關鍵意見領袖,只要企業能保持與關鍵意見領袖的聯繫,他們定必能協助企業打進中國內地的市場。

by Stanley Lo

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