如何在Instagram上取勝:設計吸引和提高轉換率的清晰廣告素材

Marketing Social

Instagram現時是第一大社交媒體平台,每時每刻都有無數人在平台上分享資訊,透過平台發掘新景點、新產品和新的體驗。 近來都有愈來愈多的品牌了解到透過Instagram進行宣傳的重要性及成效,為吸引及留住用戶而成為了Instagram限時動態和Instagram帖子成為「講故事達人」。 在本文中,我們將探討更多關於為何香港品牌應更重視Instagram宣傳,以及品牌如何通過關注CCA框架(創意、清晰和行動)在Instagram上取勝。

為甚麼香港品牌應該更重視Instagram

事實上使用Instagram宣傳的原因很簡單直接,以大規模傳播方式為主的Instagram已經成為眾多平台中其中一個最能吸引觀眾注意力的有效渠道。 數據顯示,截至2019年10月,香港有超過220萬Instagram用戶,佔總人口的30%,25至34歲的千禧一代是當中最大的用戶群體。 同時,在25至34歲的年齡層間男女之間的差距最大,女性用戶的比男性用戶多達15萬。

創意思維:利用Instagram限時動態的重要性

如果你是Instagram的忠實粉絲,對於不同的帖子格式並不熟悉,可以先查看我們關於Instagram上的創意格式的文章。 不過,如果你是經驗豐富的Instagram用戶,讓我們直接深入探討Instagram最重要的成功困素:創建引人入勝的Instagram限時動態。

如果你的預算有限且未有資源自行拍攝視頻,那麼使用定格動畫發佈Instagram限時動態將會是你成功的有效方法是:將一系列的靜態圖片轉為動畫視頻,以一種輕鬆的互動方式來傳達品牌信息。 以下是我們為客戶Pair Pair Full創建的Instagram限時動態 ,Pair Pair Full是一家香港初創公司,主要業務為設計及生產襪子,你可能會認為襪子這麼沒趣的東西如何進行宣傳?實際上Pair Pair Full擁有一系列非常有創意的設計系列,我們在IG限時動態中靈用運用了這些設計,並把靜態圖片設計成定格動畫視頻。

創意思維:利用Instagram限時動態的重要性

如果你是Instagram的忠實粉絲,對於不同的帖子格式並不熟悉,可以先查看我們關於Instagram上的創意格式的文章。 不過,如果你是經驗豐富的Instagram用戶,讓我們直接深入探討Instagram最重要的成功困素:創建引人入勝的Instagram限時動態。

如果你的預算有限且未有資源自行拍攝視頻,那麼使用定格動畫發佈Instagram限時動態將會是你成功的有效方法是:將一系列的靜態圖片轉為動畫視頻,以一種輕鬆的互動方式來傳達品牌信息。 以下是我們為客戶Pair Pair Full創建的Instagram限時動態 ,Pair Pair Full是一家香港初創公司,主要業務為設計及生產襪子,你可能會認為襪子這麼沒趣的東西如何進行宣傳?實際上Pair Pair Full擁有一系列非常有創意的設計系列,我們在IG限時動態中靈用運用了這些設計,並把靜態圖片設計成定格動畫視頻。

此外,與其花大量時間找出一張精美的圖片,不如使用一系列圖片講述一個充滿創意故事。 儘管確保高質量的內容固然十分重要,但比起平時的帖子,在Instagram限時動態中可以較短的時間及心機去完成創作,而且可以發佈更即時性及最新的內容,更能吸引觀眾的關注及互動。

善用即時性及時效性作為創意元素來設計出最能捕捉和吸引注意力的內容,如果使用妥當,你的限時動態除了能引起用戶對產品的關注外,亦能提升用戶與廣告的相關性及互動性。另外亦可以使用不同方法測試哪種方法最適合你的廣告,謹記以清晰、精簡文字強調關鍵信息和重點。 對比視頻和定格動畫,混合不同格式的廣告系列能更易直接到達行銷漏斗的底層,從而帶來更高的價值,因此我們建議將混合兩種格式或以上的設計添加到一個廣告系列中。 以下是透過定格動畫獲得高轉換率的範例。

Instagram可以讓用戶定期分享自己的個人經歷及故事,而最成功的品牌同樣喜歡定期分牌品牌故事及資訊,這些性質使Instagram變為更吸引的分享平台。當這些品牌發佈關於品牌內部運作的內容,讓觀眾感到更親切和息息相關,品牌往往會獲得更多的正面反饋。最重要的是,太過廣告化的內容並不受Instagram用戶歡迎,為了解決這個問題,我們在Instagram上採取簡單的策略如創建更多的原生內容:我們利用「自由創作者」而非具影響力的KOL,來幫助客戶創建符合自己風格的引人入勝的帖子或故事。我們會主動與這些人取得聯繫,詢問他們是否願意為我們的客戶創建Instagram的廣告內容。由於這些「自由創作者」不具太大影響力,通常只有幾百個追隨者,因此他們同意的機會通常很高、成本較低,且有助於為我們的客戶產生大量的原生內容。這種類型的內容出乎意料地比昂貴的專業廣告效果更好。結果,我們的客戶獲得了兩全其美的結果:獲得更好的廣告結果;省了創意製作的預算。以下是我們使用「自由創作者」提供的素材來為客戶M&B珠寶製作的廣告示例。

投放Instagram Story廣告:

創意自由職業者採購:

創意自由職業者廣告:

清晰度:傳遞關鍵信息(品牌名稱)為首要

優秀的設計從一開始就能將品牌及關鍵信息兩者融合,最好在限時動態的頭3秒內展示標誌、關鍵信息或是品牌元素。畢竟,我們必須現實一點,明白並非每個人都會完整地查看我們的Instagram限時動態。因此,在用戶向左滑走我們的限時動態前,我們只有確保用戶有機會能看到我們的標誌,從而記住我們的品牌(以及隨後購買產品!),並達致品牌建立的目的。

此外,請記著設計素材時要根據你的目標。別忘記要專注品牌及產品的目標以實現轉換目的。添加簡單的行動呼籲(CTA),例如「向上滑動」,或「註冊」能大大影響IG限時動態廣告的表現。與沒有CTA的廣告活動相比,多達89%有採用CTA的廣告活動帶來更多轉換。因此,不妨在限時動態的結尾使用CTA,以強調你希望用戶採取的動作,如下例所示:

如何使用戶“行動”?

作為一家市場營銷公司,香港客戶最常告訴我們的是「Instagram很棒,但是卻無法正常工作」。實際上,我們於今年早段時期對大約100個品牌進行了研究,並了解到Instagram是香港品牌希望在這未來減少投資的主要渠道之一。當我們更深入研究時,我們留意到還在舉旗不定的品牌都有犯下兩個錯誤:

對於品牌來說,利用強大的Facebook營銷算法來擴大其內容的覆蓋範圍是很重要。尤其是那些努力創造出色內容的小品牌,可能很難以在短時間內建立自己的Instagram,而且不能即時看到業務的成果。利用Instagram廣告(亦是Facebook廣告)是更快獲得結果的關鍵。因此,換句話說:僅分享「自然」帖子是一個不錯的開始,但是如果你想使用Instagram / Facebook引擎來促進增長,就必須用廣告來令它發揮作用。

Instagram提供三種主要的視頻格式來建立Instagram廣告:單個視頻廣告,輪播和Instagram 即時動態廣告。單個視頻廣告讓你製作長達15-60秒的廣告。 IG輪播廣告使粉絲可以在屏幕上滑動以獲取其他圖像或視頻,從而更多空間提供消息,使企業可以在相同的空間內展示更多內容。

First  Page已經體驗到Instagram即時動態廣告(15秒)具有簡短摘要,往往比長片慢鏡頭的效果更好,這是因為快節奏的敘事方式更有效地吸引沒那麼多耐性和時間的受眾。因此,效果最好的廣告要較短,節奏更快的畫面,這些場景以手機友好的格式創建,並具有合適的大小和快節奏來敘述。

除了放棄投資在Instagram廣告外,第二個品牌經常犯的錯誤是沒有善用預算。Facebook / Instagram提供了一系列的廣告格式,你必須要考慮的是如何利用它們創建完整的廣告體驗,透過最初向用戶介紹你的品牌,到慢慢引領他們進入考慮或決策之中,最終在你的網站或商店中購買你的產品。很少人會因為看到一個Instagram限時動態而直接向上滑動並進行購買。我們不僅僅需要參與!因此建立簡潔有力的Facebook / Instagram營銷策略對提升轉換非常重要。如果你希望有一位專家能為你的Instagram策略作出免費建議並提供相關的建議,不妨與我們聯繫。

有效的廣告示例

看起來貼緊生活的貼文,顯示出自然的Instagram元素。

效果最好的廣告的畫面更短,節奏更快。通過將兩個屏幕分開,觀眾可以更快地理解故事內容,觀看更多內容,以合適的大小和快節奏來敘述。

輕鬆進入 Instagram 即時動態中的連結

Instagram持續成功的4個要點

  • 由品牌開始:在廣告素材的開頭顯示標誌或品牌元素。然後輸入你的關鍵信息和產品。
  • 使用CTA進行試驗:行動呼籲(CTA)可以吸引受眾對你的廣告進行操作。 強調你希望聽眾採取的行動,例如在IG 限時動態快要結束時「向上滑動」或「立即購買」。
  • 保持高度關注:比其他格式,受眾能更快理解即時動態內容。將速度作為廣告素材中的一項要素,以此來吸引觀眾的注意力。
  • 接受Instagram是一個「付費」平台:創造自然的內容是一個很好的開始,但是需要廣告來加快獲得結果。但是,對如何創建有效的Instagram 「廣告渠道」的誤解通常會導致令人失望的結果。

如果你對此還有其他疑問,或者想了解有關First Page 如何為你提供幫助的更多信息,請隨時與我們聯繫,獲取免費諮詢!