如何令LinkedIn廣告更具成效?

PPC Marketing

LinkedIn廣告對專業人士來說非常重要,而確保其成效更是關鍵。不同類型的數碼營銷方式及平台,都能為公司和客戶改善銷售情況,帶來無限商機。

由於中小企業既要與大企業競爭,又要考慮預算,不少企業會透過Google、Facebook、Instagram等平台去投放搜尋引擎廣告(SEM)。在競爭劇烈的環境下,你的廣告支出未必會與收入成正比。而SEO則無法在短時間內取得效果,需要較長的時間來調整策略。

我們一直研究新方向,以幫助中小企業尋找更多商機,並發現Linkedin廣告是一個絕對值得推薦的數碼營銷方式。以往Linkedin 給商界的印象,都是企業用作招聘,大眾用作尋職位空缺的平台。Linkedin對於業務來說是「獵頭公司」或「職位中介公司」,有一定的影響力,因為他們營銷的目標對象是招聘者和勞工,而投放 Linkedin廣告能夠針特定潛在客戶,達到營銷目的。而對於其他企業對企業(B2B)來説,只要策略和設定正確,便可利用Linkedin廣告為企業帶來一定的商業價值。接下來,我們會提供一些建議,希望能幫助各大企業透過Linkedin廣告在香港推廣業務。 

對於Linkedin廣告無從入手?

首先,我會先解釋所需要的工具、平台和策略概念。第一步,你需要有一個Linkedin帳戶,然後利用LinkedIn Ad Campaign Manager,在LinkedIn投放廣告、控制成本,以及作資料蒐集。第二步,在建立帳戶後,需要建立廣告系列(Campaign)。你可以因應營銷策略,在設定中,你可以選擇不同的廣告投放目標 (Objective)。

在香港的招聘平台LinkedIn投放廣告

不同的廣告投放目標會帶來不同的效果,例如:

  • 營銷策略是為了建立企業知名度,可以選擇 Brand Awareness;
  • 如果營銷目的是為了增加網頁瀏覽量,可選擇Website Visits;
  • Engagement是為了推廣企業專頁內的發佈文章,宣傳單張或短片等市場推廣素材的設定;
  • 如果你的業務是涉及藝術丶設計工作室或拍攝工作,不妨可以考慮Video View,因為該選項中,相比Website Visit的收費模式,Video View 會接觸更多的受眾之餘,利用短片會較圖片更有吸引力,令用戶注意到廣告,又可以展示企業的作品集;
  • 如果你是想提高轉化率(Conversion Rate),應選擇Lead Genration或Website Conversion,兩者的分別是前者會帶來潛在客戶的資料,後者會帶來網站的轉化,視乎企業的需要;
  • 最後,Job Applicant當然是為了在上段提及的人力資源企業,或招聘作用的選擇。

擔心 Linkedin廣告觸及率低?

在選擇好投放目標及選擇地區為香港後,你會發現在介面的右邊會有一欄預計受眾結果(Forecast Result),該工具是顯示廣告系列設定的接觸客戶範圍(Target Audience Result),以及按你的預算和廣告投放日期,顯示將會有多少人可以見到廣告、點擊率 (CTR)、預計點撃、多少用戶觀看廣告等資料,不同的廣告投放目標有不同的預計結果。該功能有助商家制定策略和預算,不用擔心廣告會少人觸及或沒法計算投資回報。當然預計受眾結果只能用作參考,需配合廣告的設定。

LinkedIn的預計受眾結果有助制定廣告策略和預算

Linkedin廣告是否更有效及可信?

不論你是使用什麼平台,只要你的廣告能夠針對正確的潛在客戶,並向他們投放合適的資訊,自然能帶來商機。立即查看我們的 LinkedIn 廣告服務,並與我們的專業團隊聯繫,以獲取更多有關LinkedIn廣告策略的資訊。