電商付費廣告的投資回報率欠佳?SEO是更可行的做法。

電商付費廣告的投資回報率欠佳?SEO是更可行的做法。

電商付費廣告的投資回報率欠佳?SEO是更可行的做法。

所有出色的電商平台都有一個同樣的秘技,若要令產品銷售額瘋狂飆升,就必須制訂妥善的SEO策略。

事實上,SEO不只是錦上添花的電子商務策略。對您的電商平台來說,SEO更是一項不可或缺的必須品。

當然,付費廣告可帶來一定的成效,但不一定擁有理想的成本效益。

您知道什麼是成本效益嗎?就像自動導航一般,為您的電商平台帶來免費自然流量,日復一日,周而復始。

不單止是成本效益,SEO更改變了遊戲規則,讓您在眾多市場營銷策略中突圍而出,為您帶來最佳的投資回報率。SEO就是把市值數百萬元的電子商務網站,跟那些無法出售存貨的電商區分開來。

藍圖就在眼前,無庸置疑,您要做的就是走進SEO的世界裡。您準備好把電子商務提升至另一個層次嗎?

我們為超過500家電商企業制訂SEO策略,確切了解可行(及不可行)的方案

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電子商務剛嶄露頭角,在疫情下它更得到前所未有地成功,令相關的業務數字不斷增長,一發不可收拾。要在電商新時代中分一杯羹,就要有穩固的SEO策略。

在First Page Hong Kong,我們擁有無可匹敵的電子商務網站SEO經驗。我們跟超過500家電商企業合作,擁有數據、工具及人才助您提高您的行銷策略,令您在行業中遙遙領先。

因此,別再冒着風險選用劣質的SEO代理了!這只會枉費行銷預算,更會對您的網站、流量和品牌造成難以逆轉的損害。
我們的數碼營銷團隊非常熱衷於SEO電子商務,作為您的緊密合作夥伴,您的行銷KPI就是我們的行銷KPI。請把我們當作是您的市場部延伸團隊。我們已準備就緒,現在就可開始行動。

無論您的數碼營銷焦點是在移動裝置,針對本地、國際還是電子商務的搜尋引擎優化 ,我們的香港團隊都採用正規技術,將客戶放在第一位,我們保證為您的業務帶來持久的成效。

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我們將會教授於經濟不景氣期間,能顯著提升網站流量及營業額的策略。

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SEO電子商務概覽

SEO (Search Engine Optimization) 即是搜尋引擎優化,意思是優化整個網站和內容,藉此提升在搜尋引擎的排位。SEO可用於任何搜尋引擎上(Bing、Yahoo、DuckDuckGo等),但一般來說,SEO都集中從Google中獲取流量。這是因為Google擁有93%的搜尋引擎市場佔有率.,是世界上最廣泛使用的搜尋引擎。

SEO可分為兩大部分:站內SEO和站外SEO。站內SEO,代表在網站中可優化的所有事項,包括技術層面的改進(例如清理好程式碼和加速網站)和改進現有內容(要確保含有合適的關鍵字)。站外SEO則代表跟其他網站建立反向連結,能提升您的網站的權威度和信任度。

基本上,電子商務網站SEO跟一般SEO的核心相同。它們都採用同樣的原理(站內SEO和站外SEO) ,以同樣的時間爭取排位,過程亦需花費同樣的資源。

而兩者之間的最大分別,就是電商平台SEO策略需要配合整體的行銷漏斗。大多數的SEO代理會檢查您的網站,從中找出幾個關鍵字,並提供千篇一律的策略。相反,真正出色的SEO代理則會花較多的時間來了解您的業務模式,認清您品牌的獨特性,再把您的行銷KPI融入他們的KPI當中。這樣可確保您的電商SEO策略不只是帶來流量,更會跟整體增長策略協調,從而提升流量與收入。

首先,要聚焦於您的站內SEO。您的網站載入速度夠快嗎?設計上夠簡潔嗎?有否能提供優秀的用戶介面?用家容易找到所有東西嗎?站內的頁面是否互相連接?然後再查看實質的內容,如目標關鍵字是否有高搜尋量和低競爭性?內容中的關鍵字密度恰當嗎?有沒有全面優化錨點文字?文案中有沒有包含到次要關鍵字嗎?

接下來,您可以開始進行站外SEO,一般來說就是製作反向連結。您可以使用幾個方法來建立反向連結。最簡單的方法,就是製作出如曠世巨著的出色內容,吸引其他網站都想跟您連接起來。而另一種有效的方法,就是直接對外聯絡,即是向心儀的網站發出電郵,表明想與他們製作反向連結,以當中常見的策略,就是為這些網站提供免費客席文章作為交換條件。

一定要!事實上,做SEO並不容易,只是需花一段較長的時間才看得到成果。但當你開始為合適的關鍵字做排位時,它便能每日為您的網站帶來大量的高質素流量。這就是SEO的力量,更是一項投資,可徹底改變您的電商業務。

原因在於,原來大部分的電商平台都沒有做SEO。他們認為電商SEO太難實行,或是不願意等待,希望看到即時成果。這樣的看法相當短視。假如您希望您的電商業務可持續至數十年之久,那麼等待4至6個月來看看SEO的成果,根本不值一提,SEO絕對帶來無與倫比的投資回報率。你要做的,就只是踏出第一步。

您有聽過「流量就是一切」這句話嗎?這正好說明了SEO為什麼對電子商務如斯重要。沒錯,銷售額是首要重點,但當您的業務全都在網站上經營,沒有網站流量便等同什麼都沒有。想提升銷售額,就先要有流量。這就是SEO能做到的事。

另一項電商平台SEO的重要元素,就是網站流量的質素。選用跟您的產品和服務相關的目標關鍵字,就能獲得高質素的流量。這並不是冷流量,而是炙手可熱的潛在客戶,當中有很多人已經把信用卡握在手中,準備好按下購買鍵。這就是SEO對電子商務企業重要的要因。

要提升流量、潛在客戶數量和銷售額,付費廣告是個非常有效的方法。無論是Google搜尋廣告、Facebook廣告還是Linkedin廣告,您都可瞄準對產品有興趣的人,藉以提高銷售機會。很多企業都只投資在付費廣告上,獲得令人滿意的效果。不過,付費廣告成效雖佳,但同樣有著缺點,主要就是成本問題。

跟SEO截然不同,付費廣告總是要您不斷花錢。換言之,當您停止支付廣告費的一刻,就會立即失去流量。截斷流量會徹底削弱業務,但很多企業始終都別無他選,尤其是在付費廣告的投資回報率欠佳的時候。

是的,但也不全然。在技術層面上,其實沒有一項叫作「電子商務SEO」的東西。所有SEO其實都建基於兩大原則:站內SEO和站外SEO。站內SEO,是指優化整個網站來提升您在的Google排位。站外SEO,主要是指建立反向連結來改進您的網站權威性。這些原則不單單適用在電子商務,而是可用於所有要發展SEO的企業。

但要真正鑽研電子商務網站SEO,就先要理解SEO在電子商務的生態系統中如何運行。因此,深入認識對電子商務網站最有幫助的行銷漏斗的構造極為重要。這亦是出色SEO代理與別不同之處。SEO的基礎理論很簡單,但實際上要在您的電子商務網站上應用得宜,就要靠專業級的觸覺。

我們經常收到這個問題,答案很簡單:「當然可以!」很多企業都以自家團隊處理數碼行銷或SEO,亦能為企業帶來不少好處,比如對計劃流程有更大的控制度、在操作上有更清晰的監察,以及出現變化時可作出更快速的應對。

自行處理電商SEO時雖然吸引,但總會帶著挑戰及較高的成本!。您需要僱用專業的SEO人員,他們需擁有電子商務企業的經驗,還要聘請數碼策略師、SEO技術人員、內容撰寫員等。投資大量的金錢和時間來僱用合適人專才,過程可以十分艱鉅,而且難度遠比價值高,因此很多企業都選用專業代理。SEO代理擁有專業人才,豐富的經驗,可帶來更佳的成本效益及即時的成效。

電商SEO如何幫助您的業務?

電商SEO的服務要視乎您選擇什麼的代理、項目範疇、企業目標,以及整體預算。大多數的電商平台SEO計劃包括了站內SEO和站外SEO組合,會優化現有內容、撰寫新的內容、改善網站程式碼、加快載入時間等等。此外,代理會為您的網站和其他網站建立反向連結,從中提升網站在Google的權威性。

但真正出色的SEO代理,會從另一個角度去看待您的SEO電子商務策略,認識您的產品、明白您的定位、研究您的競爭對手及整個行銷漏斗等,從而為您度身訂造出專屬策略來配合您的企業目標和行銷KPI。以上就是SEO電子商務活動能帶來的豐碩成果的過程。

簡單來說,大約4至6個月;長遠(和更準確)而言,要視乎情況而定。基本上,在初頭幾個月就能看到一些成效,例如搜尋引擎結果頁的變動、提升曝光率及點擊率等。這些變動和增幅會逐漸增加,大概可在6至8個月後獲得明顯的增長。

當然,進度會根據不同的情況而有所不同。例如,您的企業定位具競爭性嗎?您的網站現有多大的權威性?您的網站現時排位有多好?您的網站在載入速度上有多快?您的網站是否擁有行業權威所需的必要內容?還有(最重要的一點),您的SEO代理真的知道自己在做什麼嗎?

無論是否電子商務網站,SEO的成本一般都取決於眾多因素。例如,您的企業目標是什麼?您的行業有多少競爭?您想為多少個關鍵字排名?您的行銷KPI是什麼?您的代理有多少經驗?如果您有每月最低港幣$5,000的預算,我們會建議你僱用SEO代理。

基於這樣的建議(作為最低預算)的原因只有一個,就是成效。假如您每月只投放港幣$500在SEO身上,並不會看到任何成果,只會白白浪費預算。SEO需花時間和資源來經營,屬是一項投資。當您開始為目標關鍵字進行排位,很快便會發現這是物有所值。您願意投放的金錢愈多,就愈快看到成果,帶來的成效亦愈大。

市面上的SEO代理分為不同類型和規模,他們大多都向著同一目標進發:為您爭取更高的Google排位(繼而帶來更多流量)。為了達到目標,他們會為您的網站改善站內SEO和站外SEO,在站內SEO上加快您的網站、改善頁面之間的互相連結、優化現有內容,同時發佈新的內容;而為了改善站外SEO,他們會聯絡其他網站,為您的網站爭取更多的反向連結。

雖然大部分的SEO代理都有著相同的目標,但實際操作上可以截然不同。您有聽過「一分錢,一分貨」嗎?對SEO而言,這句話說得非常貼切。便宜的SEO代理提供的服務較差,他們會把工作外判至海外、在您的網站上偷工減料、建立劣質的反向連結等。結果會為您的網站、收入和品牌帶來無法挽救的損害。

作為電商企業,努力都是為了一件事:網站流量。當您擁有網站流量,就能帶來銷量。當您沒有網站流量,您就什麼都沒有,這正正就是SEO的力量。SEO可助您提升Google排位,藉此為您的網站帶來流量,從而帶來更多的電子商務銷量。

SEO的威力不只單純地帶來流量,更是帶來高質素和歷久常新的流量。這些流量之所以擁有高質素,全因它們來自於搜尋您產品的人已有購買的意慾。而流量歷久常新的原因,是因為Google的排位通常都是穩固的(假設您有恆常地以改善你的策略來保持排位)。結合高質素和歷久常新的流量,令SEO經常被形容為電子商務中最強的行銷策略。

由於SEO適用於任何搜尋器上,您可以把全球任何一個有網絡連結的國家定為目標地區。因為Google是全球多個國家的主要搜尋引擎,一般來說SEO都是用於Google上。事實上,Google在全球擁有超過85%的市場佔有率,所以大部分企業都希望用SEO來爭取更高的Google排位。

將SEO用在Google排位上,代表您可把世界上任何一個國家作為行銷目標地區。令人喜出望外的是,當您的網站在某一國家提升了排位,很大機會可連帶提升在其他國家的排位。若您的目標國家並不流行使用Google(例如俄羅斯、中國或南韓),您亦可將SEO用於他們的普及搜尋引擎當中(例如Yandex、百度或Naver)。換言之,您可以對準任何一個目標國家,讓品牌真正躋身國際。

在SEO範疇中,關鍵字的討論度總是最低,亦因此常被低估。要為您的網站選出最合適的關鍵字,就要進行關鍵字研究。您可按數據進行調查,了解網站應瞄準哪些關鍵字。同時亦要了解以下的問題,目標關鍵字的每月搜尋量有多少?競爭性有多大?您的網站有多大的權威性?

此外,要記住一點:現時的SEO競爭非常激烈,因此高搜尋量的目標關鍵字不一定是最佳選擇。有時以低搜尋量的關鍵字(即是「長尾關鍵字」)為目標,或許能帶來更佳的成效。因為這些關鍵字可更易建立排位,同時帶來更好的購買意圖。總括而言,我們認為最理想的電商SEO策略應同時包括高搜尋量和低搜尋量的關鍵字。

僱用SEO代理前,要確保他們是否適合您的電商業服。請緊記,並非所有SEO代理都能提供相同的服務質素,很多SEO代理會馬虎了事。要了解SEO代理是否值得信賴,最簡單的方法就是在Google上查看他們的評價。若他們擁有優秀的評價(4.5分或以上),並獲得大量的正面評論(100個以上),足以反映他們曾以SEO幫助過數以百計的客戶提升業務。在First Page,我們在超過150個評論中都有5星的卓越好評。

查看SEO代理的評論之餘,您亦要了解一下,他們在您心儀的SEO範疇上有沒有相關經驗。他們熟悉電商平台SEO嗎?他們在您的業務範疇有經驗嗎?有展示出相關行業的成功客戶例子嗎?他們會花時間來了解您的企業模式嗎?他們會將您的行銷KPI當作自己的嗎?為了更佳的成效及收益,別再找上劣質代理了,您的品牌值得擁有更好的選擇!

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