我們為您設計著陸頁,讓顧客轉換率瘋狂激増

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想知道最有效吸引更多潛在客戶及增加銷售額的方法嗎?

只要製作及設計出色的著陸頁(landing page)便可把冷流量轉化為熱流量,令訪客變成您的顧客。

很多企業都忽略了著陸頁。相反,把時間及心思專注在行銷漏斗、廣告流量及目標廣告支出回報率上。

這是初級錯誤。

為甚麼?

因為您的著陸頁,是您生意的核心,亦是顧客的第一個接觸點。即使您把所有資金都投放在廣告上,但假若您的著陸頁未能把訪客轉換為顧客的話,縱使擁有再好的流量,又能為您的生意帶來甚麼好處呢?

把您的著陸頁想像為一道大門,它將引領您的顧客進入您的世界。不過,如果您沒有完善的著陸頁,大門便如同關閉一樣,有機會讓您每年損失近百萬的盈利。

這就是優化著陸頁的力量。製作及優化著陸頁,能夠降低您的行銷成本及跳出率(bounce rate),同時提升轉換率,讓您的年度銷售額飆升破頂。

應如何製作及設計著陸頁讓顧客轉換率倍増?

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著陸頁製作概覽

著陸頁(landing page),就是為了讓用家能夠「登入」您的網站而製作的一個頁面。有時用家會透過SEO登入著陸頁,但著陸頁通常是為了支援廣告宣傳計劃而製作的。當用家點撃您的廣告時,他們便會被帶到您的著陸頁。一個專為該廣告而設計的著陸頁,主要目的就是增加銷售額及吸引更多潛在客戶。

無論您是在Google、YouTube、Facebook或是Instagram上投放廣告,您都需要一個著陸頁,引領潛在客戶完成您的行銷漏斗。過程愈流暢,愈容易讓潛在客戶變成真實的顧客。若你的著陸頁製作是智能化,您就可花較少的資金去提升轉換率。

著陸頁製作,即是指建立、測試及優化著陸頁。不論您的公司是商對商(B2B)還是商對客(B2C),一個高質素的著陸頁,絶對能提升您的銷售額。著陸頁製作旨在由零開始,從新製作一個新的網頁,去宣導您品牌,並為用家建立一條清晰的購物途徑。假如用家只是單純「登入」您的網站,是對您的業務沒有半點好處,您必須讓他們行動才有用!

一間優秀的著陸頁製作公司,要擁有多年的經驗及大量的數據,才能夠製作出一個能衍生高轉換率的著陸頁。他們了解您的行業需要甚麼,並能提出創新的主意,讓您在競爭對手中脫穎而出。綜合以上所有元素而製作出來的著陸頁,定能推動您的生意。

如果您擁有一間公司,你便需要製作著陸頁。無論您是本地小型公司,還是頂尖的國際企業,著陸頁都是必需品。著陸頁能提升您的競爭性,直接向您的潛在客戶展示您的產品或服務。設計出色的著陸頁能提供一條途徑,讓您的網站訪客能夠快速地找到他們所需的東西,然後轉換成為真正的買家。

需注意的是,您所提供的產品或服務愈多,您需支付的廣告費就愈高,意味您更需要製作著陸頁。因為,這樣可以確保您的顧客能夠快速地找到他們需要的資訊及產品。當您所有的產品或服務都有自己的著陸頁,您將會開始看到變成瘋狂式的轉化率。

著陸頁的種類包羅萬有。有些著陸頁會較長,其他則比較精簡;有些擁有高質的圖片,有些則較簡潔利落。外觀設計完全根據您的行業或專業領域及您的目標而定。但所有出色的著陸頁都有一個共同點,就是清晰、易於閱讀、易於瀏覽,以及只專注一個目標(通常是提升銷售額或潛在顧客)。

設計出色的著陸頁亦會善用其他的小技巧,例如,放置主頁橫幅於當眼處。另外,較長的著陸頁傾向擁有較好的轉換率,特別是服務行業。另外,您要確保您有一個清晰及明顯的行動呼籲,鼓勵您的潛在顧客作出行動。另一個好手法就是您於頁底加入常見問題FAQs,提供更多資訊,刺激購物慾。

它們並不一様。著陸頁是專門為增加銷售額或吸引更多潛在客戶而設計的,屬單一行動方案。著陸頁經常與廣告宣傳計劃(如Google搜索廣告)有著密切關係,當潛在客戶點撃您的廣告,他們便會被帶到一個特定的頁面,顯示推銷中的產品或服務。

另外,您的主頁可以與著陸頁有著相似的元素(如主頁橫幅、行動呼籲、銷售文案等)所組成。但主頁的終極目的則完全不一樣。主頁主要是讓訪客更快地了解您的生意,並了解如何瀏覽整個網站的地方。

電子商店著陸頁是一個特別為電子商店網站或生意而設計的著陸頁。目的是提升銷售額及讓您的顧客購買商品。您需要知道,就是電子商店著陸頁與電子商店產品頁的分別,著陸頁是用家點撃您的廣告後,立即見到的網頁。

要製作出一個出色的電子商店著陸頁,需要有幾個要點。首先,您的電子商店著陸頁要配合廣告上的文案,而且愈明確愈好。假如您的廣告正在宣傳一副藍色男士眼鏡,那麼在製作電子商店著陸頁時便要確保您是在宣傳一樣的產品。雖然著陸頁經常專注於銷售額,但必需具靈活性。

基本上,商對商企業(B2B)著陸頁是為公司產品或服務而製作的銷售頁面。商對商企業著陸頁普遍較長,因它嘗試說服訪客作出行動,如填寫個人資料等。若您正在為您的生意投放Google或Facebook廣告,您必須製作獨特的著陸頁,吸引更多的潛在客戶。

如其他著陸頁,商對商企業著陸頁需專注於您的目標。如果您是經營一間軟件服務公司,您的目標是讓訪客註冊免費試驗,這麼,整個著陸頁就需要周圍這個目標而設計及製作。如果您是經營一間公司註冊服務公司,整個著陸頁就要專注於收集訪客的個人資料。您要確保您的著陸頁提供清晰的轉換途徑,同時不宜太過進取。

著陸頁製作或優化成本,會根據規模而有所不同。製作或設計一個單頁的電子商店著陸頁,會比為服務性質公司製作多頁的著陸頁來得省時。所謂一分錢一分貨,縱使有免費的著陸頁製作及收費便宜的製作公司,但質素相對地較差。

另外,著陸頁的成本亦會根據長度、文案數量、設計及其他元素而有所有不同。有些元素如顧客評價、真實評論推薦、退款保證等,能夠充實您的銷售頁面,並解答潛在客戶的疑問。

製作著陸頁如何幫助您的生意

製作著陸頁只是整幅拼圖的一部分。從這部分出發,您需要不繼測試及優化您的著陸頁,確保它能有效地吸引潛在客戶及提升銷售額。簡單來說,您的著陸頁愈好,您的銷售額愈高。此外,您要測試您如何能夠做到這一點。著陸頁測試像一個小實驗,就您要找出著陸頁哪一方面能夠幫助提升轉換率,而哪一個元素會降低轉換率。

要做到這一點,您需要做深入的數據分析和一位了解轉換率優化(conversion rate optimization,CRO)核心原理的專家。這個專家會檢討頁面的每個部分,建立假設,並進行A/B測試。當您獲得數據,您便可以量化著陸頁的成效,從而作得到結論,然後再次測試。這樣的測試雖花費不少時間,而且難度高,但極具影響力。

著陸頁與SEO的運作並不會互相排斥。事實上,它們能夠互相合作。著陸頁基本上是您產品或服務的銷售頁面,如能同時做搜尋引擎優化,您的著陸頁便能靠關建字得到更高的排名。當著陸頁排名愈高,流量及轉換率便會蜂擁而至。

不過,著陸頁的運作有點複雜, 例如,您想測試同一個頁面的兩個相對立的變數會出現甚麼結果?若您單純地複製頁面,並將流量傳送至這兩個頁面,Google便會視這兩個頁面為重覆內容,這樣便會損害SEO。因此,您需要一位專家幫您管理您的著陸頁,並確保您的SEO不會受影響。

許多博客、小型公司和自由工作者都會選擇親手製作自己的著陸頁,而他們的著陸頁頗為出色。您可以利用坊間大量免費或付費的軟件,從零開始親手設計您的著陸頁。只要你選對軟件,這是一個性價比高的著陸頁製作方法。

然而,許多中小型公司及大型企業,會選擇聘用專業人士為他們製作著陸頁。一位專業的開發者,熟悉著陸頁所有的細節,並可根據您的行業,決定使用甚麼製作方法。相反,一些便宜的軟件,當中的程序一般都是較易擷取。因此,由專家為您度身設計及製作的著陸頁比較全面。

絶對可以!對於預算緊絀的公司而言或想自行製作著陸頁的公司,他們大可使用坊間上的軟件,如LeadPages、Thrive及Clickfunnels等。這些軟件都能夠為國際企業,提供簡易操作的解決方案,而且是免費或相對便宜。但請謹記,這些軟件並不能提供最佳及最專業的解決方案,有時候甚至會造成困擾。這些軟件,當中的程式有機會是錯漏百出,操作困難,難於清晰地顯示在不同的裝置上。

若找經驗豐富的專業人士來製作著陸頁,便能設計出符合所有裝置(手機、電腦、平板電腦) 的著陸頁。您可以與開發者合作,製作出您心目中的理想著陸頁。再者,專業人士擁有豐富經驗可幫您測試著陸頁的成效,透過不同的A/B測試,找出能衍生最多轉換率的方案。因此,在製作著陸頁方面,不妨大方投資,因它能為您帶來巨大的收益。

轉換率優化(conversion rate optimization,CRO)是一個提升著陸頁及您整個網站的轉換率的過程,簡易而言,就是讓顧客對瀏覽的體驗過程感到滿意,從而提升他們的購物的衝動。轉換率優化對您的生意有極大的影響力,但經常被人忽略。只要做好轉換率優化,它能大大提升您整個網站的轉換率。

轉換率優化從檢討您的目標開始。您想改善某一個著陸頁的轉換率?還是您想測試及改善您的整個網站?轉換率優化專家會對您的轉化率可改進的地方進行假設,並透過A/B測試,收集重要的數據。當擁有足夠的數據時,測試便完成,從而確認這個假設是否正確,繼而再不斷測試,以確保網站能持續地得到改善。

所有的著陸頁都獨一無二,並沒有全能的方案,但我們能夠分享一些有用的小貼士,讓您全面地改善您的著陸頁。首先,您要設定一個清晰的接觸點。著陸頁的頂部一定要清晰及能吸引用家,同時亦能傳遞網頁的內容,而載入速度要快。著陸頁的重要部分,必須具有能增強網頁訊息的高質素圖片,及能夠鼓勵用家行動的行動呼籲。

但切勿忽略網頁的其餘部分,有時用家並不會立刻作出行動,他們會選擇細看詳情,深入了解您的產品及服務才作決定。因此,若您的著陸頁能為用家提供有價值的資訊及能解答用家的疑問時,如包含評價、真實評論推薦、常見問題的的元素,能大大提升轉換率。

絶對不應該。在現今社會,客戶已經變得十分敏感,不喜歡硬性銷售手法。與其只專注於如何讓用家購買,不妨把著陸頁視為一個宣傳您的產品或服務的機會,藉此吸引更多潛在顧客,並與他們建立關係。

請謹記,如果用家有意購買您的產品,他們自然會立即行動。假如他們還心大心細,他們會在作出決定前,繼續了解您的產品或服務,從而獲得信任的理由,因此建立關係是十分重要。真實評論推薦、誠實的評價,以及保證極具推動力,能助用家作出最終決定。

在聘請任何公司之前,您必須了解他們的優勢,而這些優勢能否配合您的生意。很多公司聲稱自己擁有龐大的專家團隊,但事實上,他們會將一些重要的工作外判給較便宜的海外公司。這種情況經常出現於著陸頁製作公司,為了保障您投資的金錢得到相對的回報,您應該選擇業界中頂級的公司。

首先,您可檢查他們的Google評價,這是最簡單及最有效的方法來評估一間公司的成功程度。如果評價良好,這代表他們擁有相對的實力及豐富的經驗,能為他們的客戶製作出既美觀,又能獲得轉換率的著陸頁。您在做決定前,可考慮詢問以下的問題:他們在您的行業具一定的經驗嗎?他們有客戶案例證明他們成功嗎?他們測試著陸頁的過程是甚麼?他們的團隊有多大?以上這些關鍵性的問題,能助您更了解他們的公司是否適合您。

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