完整教學:撰寫可達成銷售的Google廣告

Marketing PPC

我們在互聯網上,好的壞的廣告都看過。我們瀏覽搜尋結果,直到有文字引起你的注意。你並不肯定或根本不關心內容是什麼,但是它的確引起你的共鳴,你忍不住想了解更多。

因此,你點擊廣告並瀏覽該公司的網站,了解有關產品或服務的詳情。相比那些過目即忘的內容,無論你有沒有購買,你都會比較記得該公司。

實際上,搜尋廣告已獲證明可以提高品牌知名度達到80%

我們通常不會思考怎樣寫出引人注目的標題或Google廣告文案,但在數碼世界中,標題及廣告文案推動很多事情。世界各地的品牌都在進行與Google廣告有關的數碼營銷活動,以增加網站訪問量,銷售更多產品並找到更多客戶。

作為一種可以短期獲得收益的策略,進行Google廣告的同時輔以長期SEO計劃,是達成短期目標的理想方式,但是撰寫文案並不容易。以下是有關Google廣告的指南,助你獲享更多點擊次數、找到銷售量並推動業務增長。

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標題:助你在網上達成目標的3點建議

毫無疑問,標題的主要目標是吸引注意力並吸引點擊。

撰寫Google廣告時,你可以選擇包含3個標題。 每句的字數限制為30(總共90個字符)。當用戶看到你的廣告時,系統會顯示前兩個標題或全部標題,視乎多種因素,包括廣告是在行動裝置還是電腦上顯示。

即是說,標題1和2是最重要的。 標題1 用來吸引注意力,標題2鼓勵採取行動。但是,你無需嚴格遵守這種公式化方法,因為你會發現,不同的目標受眾、市場和產品會影響Google廣告文案的寫法,換言之,你會遇到很多特別例子。

描述:強化信息 

如果你的標題出色,那麼人們將直接點擊你的網站,而你的描述便不是太緊要。但是,如果你的標題只是引起了搜尋者的興趣,那麼你的描述便很重要,決定他們會否點擊你的網站。

每段描述都是你傳達信息的機會,字數限制為90字(總共180字),好好想清楚如何為你產品或服務多說一點。

如果你的標題是銷售展覽會的限量門票,請在描述中提供更多信息以增加銷售,例如展覽日期、內容、嘉賓等獨特相關內容。

其他要素:瀏覽你的網站 

在進行Google廣告時,你還可以加入其他元素,例如附加宣傳信息和結構化摘要。這些為你提供了添加直接連接到網站內的服務或產品頁面,及列出你業務所提供的好處。

與標題和描述一樣,在有限字數內寫出你業務的特點。

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撰寫吸引點擊的Google廣告文案的10個提示:

1)使用關鍵字

當用戶輸入你要定位的關鍵字之一時,你的廣告就會在搜尋結果中展示。 你可以閱讀我們以前的博客,以獲取有關如何使你的廣告展示在其他網站之上的更多信息。

包含關鍵字很重要,這樣當人們看到你的廣告時,他們可以立即看到其相關性。 由於你的廣告可能會定位多個關鍵字,因此了解你不需要將它們塞進去至關重要。將它們自然地包含在它們閱讀效果好的地方。

對於某些廣告,這可能是標題1,而在其他廣告中,可能是標題2甚至是說明。

2)使用CTA

如果你有文案寫作經驗,那麼你就會明白行動呼籲文案(CTA)的重要性。他們鼓勵搜尋者採取行動,並有效提高點擊率。

在一項針對效果最好廣告的研究中,許多廣告都有CTA。 在CTA中使用「獲得」、「購買」、「嘗試」、「購物」及「學習」等詞,可帶來更好的效果。

標題2是加入CTA的好地方,因為位置顯眼及顯示在標題1旁邊。

3)直接與聽眾交談

請記住,在撰寫Google廣告時,你是與目標受眾對話,而不是與Google對話。 為了真正吸引搜尋者,他們需要感覺自己正在被說服。

最好包括「你」和「你的」之類的詞,並避免使用無聊的標題和描述。

4)使廣告內容翔實

如果你想在競爭激烈的行業中推廣產品或服務,要花很多時間去說服目標受眾相信你的產品或服務是最好的。加入一些真實資訊或統計數據,是建立信譽並獲得搜尋者信任的好方法。

然而,不要試圖將統計數據強行放入不適當的位置。

5)進行A / B測試

A / B測試可助你準確發現有效和無效的方法。廣告文案是主觀的,加上你產品的獨特性及目標市場時,因此世上是沒有萬能的方法。

請記住,你的A / B廣告文案只能有1個變化版本,否則你會很難知道哪個部份有效。

6)令文案與搜尋內容相關

同時思考你選擇哪些目標關鍵字及你的銷售對象,如果他們閱讀的廣告與他們搜尋的內容無關,他們很可能不會點擊。

即使文案本身非常出色,情況也會如此。當你寫文案的時候,讓自己代入潛在搜尋者的心態,便可確保不會浪費精神和時間。

7)提高緊迫感

在廣告中提高緊迫感,可令廣告更吸引點擊。例如,如果你告訴人們研討會的座位有限,或者只剩10天報名,他們將更有可能即時採取行動。

你的產品或服務可以用上很多不同方式提高緊迫感,你可以讓他們覺得自己被別人領先,從而鼓勵他們追上競爭對手,或者你可以設定截止日期,進一步提高緊迫感。

8)了解你的聽眾

你要目標受眾決定你的廣告文案的語氣。有些受眾會喜歡輕鬆、有力和動人的文案,而另一些受眾則可能喜歡載有更多信息、專業性和統計方法的文案。

研究你品牌的目標受眾,並測試哪類文案可以為你帶來最佳效果。

這也有助於了解目標受眾的痛點。如果你能了解他們的痛點,並提供有效的解決方案,那麼他們更想得到你的產品或服務。

9)發揮自己的優勢

你可能有一群競爭對手,正在推廣類似的產品或服務。 每個品牌都有自己的優勢──即使某些品牌比其他品牌更具優勢!

如果你要撰寫自己的廣告文案,即是說你非常了解自己的品牌,那麼就在文案上發揮品牌優勢。

如果你剛剛贏了獎項,請告訴別人你已經得獎,將事情放在網站的某個角落並不能為你帶來任何效果。

10)明白人們只在乎自己

這是經驗豐富的撰稿人和營銷人員才能完全掌握的技巧。

除非人們本身已經具有一定的品牌忠誠度,否則根本不會在乎你和你的品牌,只會關心品牌能為他們提供什麼價值。

清楚地告訴人們你的產品提供什麼價值,它如何令生活更愉快,或幫人解除壓力和痛苦。

總結

如果你聽從這些貼士並實行,便有可能寫出出色的Google廣告文案。毫無疑問,聘請專家為你完成這一切是獲得結果的最快、最好及最有效的方法。First Page為你提供專業及有出色往績可供參考的Google廣告營銷服務。 立即將辛苦而乏味的工作留給我們,將你的時間集中在最需要你關心的地方。