招聘平台投放廣告?LinkedIn Ad在香港為你帶來無限商機!

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不論是企業的市場部,或者成為了顧問公司的專員,我都嘗試過不同類型數碼營銷方式,使用不同的平台,為公司和客戶帶來無限商機,及有助帶來名牌效應及改善銷售情況。

對於中小企業來説,既要與大企業競爭,亦要考慮預算。不少企業都會透過Google, Facebook, Instagram 等常用平台去投放搜尋引擎廣告(SEM),當然競爭大,擔心做成付出和收入不成正比;SEO無法在短時間內取得效果,可能要長時間來調整策略。

最近,我在研究一些新的平台,希望能幫助中小企業的發展和尋找商機,發現Linkedin Ad是一個絕對值得推薦的數碼營銷方式。以往Linkedin 給商界的印象,都是企業用作招聘,大眾用作尋職位空缺的平台。Linkedin對於業務來說是「獵頭公司」或「職位中介公司」,有一定的影響力,因為他們營銷的目標對象是招聘者和勞工,在投放 Linkedin Ad就一定能夠針對該潛在客戶,達到營銷目的。而對於其他公對公(B2B) 來説,只要策略和設定正確,利用Linkedin廣告都可以為企業帶來一定的商業價值。接下來,我會為讀者提供一些建議,希望能幫助各位企業家,利用Linkedin Ad在香港推廣業務。 

對於Linkedin廣告無從入手?

首先,我會先解釋所需要的工具、平台和策略概念。第一步,你需要有一個Linkedin帳戶,然後用LinkedIn Ad Campaign Manager,利用該工具就可以在LinkedIn投放廣告,控制成本,以及作資料蒐集。第二步,在建立帳戶後,需要建立廣告系列(campaign)。你可以因應營銷策略,在設定中,你可以選擇不同的廣告投放目標 (objective)。

不同的廣告投放目標會帶來不同的效果,例如:

  • 營銷策略是為了建立企業知名度,可以選擇 Brand Awareness;
  • 如果營銷目的是為了增加網頁瀏覽量,可選擇Website Visits;
  • Engagement是為了推廣企業專頁內的發佈文章,宣傳單張或短片等市場推廣素材的設定;
  • 如果你的業務是涉及藝術丶設計工作室或拍攝工作,不妨可以考慮Video View,因為該選項中,相比Website Visit的收費模式,Video View 會接觸更多的受眾之餘,利用短片會較圖片更有吸引力,令用戶注意到廣告,又可以展示企業的作品集;
  • 如果你是想提高轉化率(conversion rate),應選擇lead genration或website conversion,兩者的分別是前者會帶來潛在客戶的資料,後者會帶來網站的轉化,視乎企業的需要;
  • 最後,Job Applicant當然是為了在上段提及的人力資源企業,或招聘作用的選擇。

擔心 Linkedin Ad觸及率低?

在選擇好投放目標及選擇地區為香港後,你會發現在介面的右邊會有一欄預計受眾結果 (Forecast Result),該工具是顯示廣告系列設定的接觸客戶範圍 (target audience result),以及按你的預算和廣告投放日期,顯示將會有多少人可以見到廣告,點擊率 (CTR, 廣告點擊次數/ 廣告曝光次數),和預計會有多少點撃、多少用戶觀看廣告等資料,不同的廣告投放目標有不同的預計結果。該功能有助商家制定策略和預算,不用擔心廣告會少人觸及或沒法計算投資回報。當然預計受眾結果只能用作參考,需配合廣告的設定。

大平台的廣告效用較高較可信?

我個人認為,營銷就是把麵包放在飢餓的人面前。不論什麼平台或方式,只要能針對目標客戶,令潛在客戶收到他們想要的訊息,自然帶來商機。歡迎向First Page查詢更多資訊,為香港中小企出一分力。