數碼營銷5大奇招 助你輕鬆提高營業額

Marketing

互聯網上資訊繁多,容易使人眼花撩亂,尤其當大部份網站的頁面都被廣告佔據,消費者很容易便會對多餘的資訊及廣告生厭。面對市場飽和及激烈競爭,商戶在進行數碼營銷時必須更「快、狠、準」地擊中潛在客戶的痛點,方能在云云競爭對手之中脫穎而出。下次策劃營銷活動時,不妨加入以下5個簡單而又能輕易吸引顧客的元素,說不定能讓你的網絡宣傳事半功倍。

1. 設計吸引顧客的登陸頁

登陸頁(Landing Page)指客戶點擊你的廣告後,來到你的網站時第一個見到的頁面。值得注意的是登陸頁不一定是你網站的主頁,它可以是你某個重點宣傳的產品的頁面,亦可以是一個全新設計出來,專為這次宣傳活動而設的頁面。例如,有一些商戶會以贈送「優惠碼」和贈品作宣傳以換取客戶的聯絡資料。在制定這些宣傳活動時,他們通常會重新設計一個登陸頁,讓訪客能夠輕易輸入自己的聯絡方法,然後取得贈品。

要發揮登陸頁的最大效用,一個很好的方法是把你的宣傳活動細分為不同部份,然後再為它們逐一制定一個專屬的登陸頁。比如說,一間服裝店的宣傳活動可能包含「男裝」、「女裝」、和「贈送優惠碼」三個部份。把每個部份的顧客分流到不同的登陸頁可以讓他們馬上找到自己想要的東西,亦大大提升他們在你網站消費的機會。

一個出色的登陸頁能夠有效地把「訪客」轉化為「顧客」,是整個營銷活動中極為重要的一環。想營銷活動成功,你的登陸頁必須設計得宜、操作簡單、並且能讓顧客能輕易和迅速地完成某個動作,譬如輸入自己的聯絡方式,或直接購買產品等等。設計登陸頁時,緊記以下幾點:

  • 選擇網頁寄存服務時切忌吝嗇。客人很容易因為你的網站加載速度太慢而中途離開
  • 登陸頁在設計上應保持簡潔,篩走多餘的資訊和圖片,集中火力去引導訪客完成某個目的,譬如購買產品或留下聯絡資料
  • 大部份人習慣用手機上網,你的登陸頁必須在手機上亦能輕易使用
  • 客人的時間和專注力有限,登陸頁上的訊息和文案必須直接、簡潔、精煉
  • 在網頁列出你的聯絡方法(譬如電郵),讓有興趣的訪客能夠輕易向你查詢

2. 善用短片吸引眼球

Use videos as a digital marketing tool to grab attention

製作短片比起製作一般圖像和文案需要更多的時間和資源,但通常亦能換取更高的回報。近年的社交媒體的用戶對影片需求大增,除了令影片平台TikTok急速冒起,一些原本以相片為主的平台如Instagram亦逐漸偏重影片。定期發佈有趣的影片能助你的社交媒體專頁人氣穩定增長,增加品牌粉絲之餘亦可以引領到他們到你的網站購物,增加網頁流量。同時,適當運用社交媒體,更能提升你網站在搜索引擎上的排名

當然,除非你公司的宣傳部本身已經擁有拍攝團隊和器材,否則要定期拍攝高質素的影片絕不容易。如果你想以較低的成本製作影片,同時獲得穩定而可觀的流量,First Page的SEO影片優化服務是你最好的選擇。

3. 招攬KOL 合作宣傳

很多網紅和KOL在社交媒體上坐擁數以十萬計的粉絲,他們發佈的內容動輒就能接觸到許多觀眾,影響力舉足輕重。這些KOL或網紅通常被視為某個行業或領域(譬如時裝、飲食、健身等等)上的專家或權威,觀眾亦會對他們推介的產品和服務加倍信任。善用KOL營銷,借助他們的影響力和觸及數(Reach)爭取曝光,你的品牌形象和知名度亦會一日千里。

除了經營好品牌的社交媒體專頁,定期透過KOL去介紹和推介你的產品更能為你迅速增加人氣,一些你平時難以在社交媒體上觸及到的觀眾亦會因為受到KOL的影響而留意你的品牌。網絡上的資訊令人眼花繚亂,觀眾早已對低質素的宣傳和內容失去耐性。他們不會隨便關注一些從未見過的品牌,而是習慣依賴一些他們信任的KOL去為他們篩選出優質的產品。善用KOL營銷可以助你迅速打進這些社群,並輕易地打破與新客戶之間的隔膜,建立專業可靠的形象。

4. 測試並優化你的消費者旅程

善用A/B測試能助你迅速找出受眾社群的喜好,然後馬上調整宣傳手法去迎合他們,從而令你的營銷策略更為奏效。例如,當你的宣傳活動使用兩個版本的文案,而A文案的點擊率明顯地比B文案更高,即代表A文案裡的用字和描述對觀眾更有吸引力,而你往後撰寫文案時,亦可以參考這些資訊。

想知道公眾對哪種類型的宣傳有反應,你可以在全力推動宣傳活動之前,首先用部分預算測試及比較方案A和方案B。這個方法能以較低的成本讓你找出哪些圖片和文案更能夠吸引新顧客,避免花一大筆宣傳費後才發現你的宣傳方法原來毫無吸引力。

此外,你亦可以以同樣的方法比較一下哪一個登陸頁(Landing Page)最能夠吸引到顧客消費。當你發現某些圖像、用字、顏色、或細節特別有效,你便可以優化你的宣傳品和登陸頁,在正式推廣時便能一擊即中。

5. 善用關鍵字策略 進行搜索引擎優化

Digital marketing keyword research and an SEO strategy

最後,SEO營銷對於你品牌的成長亦極為重要。大部份人在選購商品或服務時,第一時間會以Google等搜尋器搜索。如果你的品牌和網站能長期、穩定地出現在搜尋結果內,你的人氣肯定會逐漸提升。如果你製作的內容和文案能解答到訪客的問題或滿足到他們的需要,他們便會更樂意選購你的產品和服務。當你的SEO做得比你的競爭對手好,即使你們以同樣價錢賣同樣的產品,你的網站亦會在搜尋結果中排得更高,佔盡先機。

搜索引擎優化可以為你帶來持續而穩定的曝光,甚至不花費任何廣告費便能吸引到新顧客造訪你的網站。人們每天都在Google搜尋各式各樣的字眼,當中有部份人更是急切地需要某種產品或服務,而且很大機會會變成你的客戶。你可以使用一些網上工具和軟件進行關鍵字研究(Keyword Research),找出一些與你公司或產品相關而又多人搜尋的題目和關鍵字眼,然後把它們置入你的網站內。當Google發現你的網站與這些題目和關鍵字相符,它便會把你在搜尋結果的排名提高,你亦會因而得到更多訪客,商品亦會更易售出。

進行搜索引擎優化時,可以注意以下幾個SEO技巧,快速提升你的網站排名:

  • 切忌把所有關鍵字全部塞進同一篇文章,適當地使用不同頁面將關鍵字分流,確保每一個頁面的討論內容都清晰、明確,令讀者更容易找到他們需要的答案。
  • Google的搜尋結果中,有一個叫做People Also Ask(PAA)的專欄,專門列出一些搜尋者經常關注的問題。(例如當某人搜尋「威士忌」時,PAA專欄便會列出像「那種威士忌最受歡迎?」問題和它的答案。)當你想為某個關鍵字提升排名時,記得留意PAA專欄上通常有甚麼問題,然後再發佈新的文章去解答這些問題。如果你能一直在PAA上佔一席位的話,你網站的流量和排名亦會快速提升。
  • 如第一部份所述,一個成功的網站必須兼顧手機和行動裝置的用戶。記得把你網站上的所有頁面都用手機測試一次,確保所有圖片、文案、按鍵等等都能清晰顯示,而且易於閱讀和使用。

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掌握以上五大技巧,你的數碼營銷策略便會水到渠成。如果你在數碼營銷上遇到困難,或者需要一個專業而富有經驗的團隊為你策劃更大型的推廣項目,First Page將會是你的不二之選。我們龐大的數碼營銷團隊曾為數以百計的品牌策劃並實行網絡營銷,助它們攀上並穩佔Google搜尋結果的首頁,帶來連綿不絕的網站流量和營業額。想迅速在網上開拓無限客源?歡迎與我們聯絡