3種最佳方法建立強效內容營銷策略

除非你完全與世隔絕,否則你都會知道,內容營銷能為你的企業帶來巨大的利潤。舉例來說,品牌進行內容營銷,轉化率會是那些不使用內容營銷的品牌的六倍。但為什麼內容營銷的效用會那麼大呢?你又如何成功地把它放到你的數碼營銷策略中呢?

首先,讓我們先看看以前的狀況。在1984年,一個人平均每天看到2,000個廣告。到了2014,這個數字已經增加到每天5,000個廣告。這種過度飽和所帶來的結果就是,消費者厭倦了顯而易見的廣告。如今,消費者被那些真實、透明、有意義的內容所吸引。

令消費者覺得有價值意味著他們會再找你的品牌,因為他們信任你的品牌、服務或產品。準確些來說,內容營銷就是建立關係,就是建立信任和關注客戶的需求,這亦會有助建立客戶對品牌的忠誠度。

當付費搜索仍舊是有效的數碼營銷手法時,內容營銷較每次點擊付費廣告,付出的每一美元可以得到三倍的線索。並行比較這兩者,內容營銷減少了預付成本,比需要持續的現金流來維持線索湧入的付費搜索具有更有效的長期利益。採取了正確方法時,內容營銷有助於產生有機流量,有機流量則持續為您的業務帶來長期回報。

你有興趣嘗試採用內容營銷,或者改變你目前的營銷策略嗎?在這裡,我們列出能為你強化內容營銷策略的方法,看看每個營銷人員夢寐以求的結果。

1. 設定目標

超過一半的B2B營銷人員表示,他們不清楚有效的內容營銷應該是怎樣,這是因為很多內容營銷人員在開始他們的營銷活動之前並沒有制定一個計劃。畢竟,當你沒有什麼方法可以測量你的計劃成果,你怎麼知道是否成功呢?

在開始撰寫內容之前,先制定內容策略來確定想要達到的目標。使用內容營銷的B2B營銷人員的主要目標是獲取銷售線索(80%)、品牌意識(79%)和與品牌互動(71%)。

可以通過以下幾點測量你的目標:網絡流量、銷售線索質量、較高的轉化率和銷售。監察這些指標,堅守內容計劃,不要即興創作,亦不要胡亂嘗試任何的突發其想。當你有一個計劃,就可以把你的構想有效地發揮出來。

想一下如何記錄你的策略,以及將使用什麼方法來實現你的目標。一旦你做到了這些,你就已邁出了成功的內容營銷戰略的至關重要的第一步。

2. 為客戶解決問題

一個優秀的數碼營銷人員除了要有創意和樂於嘗試新事物外,還需要知道如何解決問題。在內容營銷方面,就是必須對客戶的困難點有充份的了解。有兩個重要的問題你要知道:

1. 我的客戶所面對的問題是什麼?
2. 我的品牌如何解決他們的問題?

內容營銷就是要創建出與你公司的產品或服務相關的內容。今天的消費者不會盲目相信廣告內的標語,你需要的是解答他們的疑問,滿足他們的需求,藉此證明你品牌的價值。

你的文案內容應該為潛在客戶帶來更好的生活。以HubSpot為例,每個營銷人員都知道他們是營銷推廣和售賣軟件的公司。然而他們的網站也包含著有價值的內容,如電子書、營銷工具、博客、用戶指南、網絡研討會和在線營銷課程。

通過利用對自來營銷(Inbound Marketing)的知識,HubSpot幫助解決客戶的問題,建立信任,同時提高他們的信譽。這就是有效的內容營銷。

3. 測量和更新

無論何時你在內容營銷策略中嘗試新的技術或傳播途徑時,都一定要監察它的效果。因為你應該知道,視頻是一種有效的數碼營銷策略,假設你的受眾對你的視頻內容有興趣,對你的品牌是有幫助的。每個受眾都是獨一無二,對一個年齡層有效並不一定對另一個年齡層有同樣的效果。

通過定期檢查每個通道的分析結果,在已建立的步驟1的指標中找到你需要的信息。花時間在目標市場上增值自己;如果你不清楚目標受眾是誰,那麼撰寫文案內容是沒有意義的。代入買家的角度,這樣你就可以準確定位你想要的目標客戶,瞄準有價值的市場。

如果不管用的話,不要失去希望。內容營銷是一個漫長的過程。它需要足夠的時間來創建有價值的內容,為你的品牌發聲,創出對你的受眾有用的題材。

然而,當你透過不斷的測試、測量和改進來解決這些問題時,您最終會獲得一批忠誠客戶。畢竟,吸引新客戶的成本比保留現有客戶的成本高出5倍多,因此內容營銷是對你的業務持續增長的最佳方式。

現在就想要建立一些內容嗎? 看看我們博客另一篇文章《6個好用、省時的內容產生工具》,可以助你加速制定內容營銷策略。