如何令你的GOOGLE搜尋廣告突圍而出

Marketing PPC

要吸引人們跌進你的營銷活動,Google 搜尋廣告文案擔當相當重要的角色。你需要做的是說服他們正在做一個正確的選擇。

其實人們在Google搜尋時,某程度上已顯示他們正需要你所提供的產品,他們甚至可能正在考慮購買你的產品與否。

透過實踐撰寫搜尋廣告秘訣,探索人們如何從考慮階段進化成轉換。以下我們將介紹Google廣告背後原理,以及其他有效的方法。

了解廣告格式

Google Search Ads on desktop

Google搜尋廣告桌面版

首先,文字廣告共有3個標題(Headlines),如上面的屏幕截圖,位於廣告頂部的正正就是標題,並且以豎線分隔。接下來的是顯示網址(Display URL),上圖顯示的是真實URL的簡化版本,即「路徑」欄位,能讓廣告看起來更清晰吸引。接著是描述1和2,可讓你介紹產品或服務的詳情。在描述下方的是廣告額外資訊,包括備註額外資訊、最下方的網站連結額外資訊,將用戶帶到網站的相關頁面。以上所有元素均可以編輯甚至增加更多內容

廣告格式的限制

每個元素均有長度限制,標題1、2和3的上限為30個字元,描述欄為90個字元,備註額外資訊及網站連結額外資訊為25個字元。中文則每個字計算為佔用2個字元。

創建廣告時要留意以上細節,但是,你應該將最具創意、最重要的訊息放在標題1及2,以及描述1,這幾項是廣告的關鍵元素,會自動顯示,而其他元素則不一定會顯示,大家可以對比下圖的手機版搜尋結果及上圖桌面版搜尋結果。

Google Search Ads on mobile

Google搜尋廣告手機版

儘管並非所有元素都能夠顯示,但請確保創建時它們有連貫性,盡量加入最多的資訊,當廣告出現在搜尋頁時能佔用最大的廣告空間。

選用關鍵字

要令Google搜尋廣告獲得更好排名,不論是在標題、描述、網站連結額外資訊或備註額外資訊,都需要包含關鍵字,最佳做法是將關鍵字放在標題1中。

因為關鍵字會以另一顏色顯示,顯示它的關鍵性以促進轉換。但是,請注意不要盲目地硬塞關鍵字,不然會讓廣告顯得刻意且不通順。謹記如果你想加入其他商標名稱於廣告內,你必須要事先獲得批准。

廣告內容元素

  • 標題包含關鍵字、CTA、基本資訊
  • 顯示網址 – 包括兩個「路徑」欄位,能自定義顯示網址
  • 描述產品及服務詳情,可以加入行動呼籲,免運費等重點介紹
  • 備註額外資訊 以簡短詞組宣傳你的獨有特色
  • 網站簡介額外資訊 – 最多25字元的資訊,包括Google預算界定的一系列標題類別
  • 網站連結額外資訊 將用戶直接連到網站的其他網頁
  • 位置額外資訊 顯示商家位置
  • 電話額外資訊 – 讓用戶能致電給你,你亦能追蹤有多少人透過廣告點擊並撥打電話

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字母大寫

在標題、網站連結額外資訊及備註額外資訊採用字母大寫(每個單字的首字母大寫),以強調權威性,“a”、“and”及“the”可保留小寫。

記著Google不允許全大寫的文字廣告,並不允許使用特別標點符號,同時表情符號亦不被批准。

標點符號

Google搜尋廣告不甚允許使用特別的標點符號,除了一個感嘆號。這可能會是你的搜尋廣告中能傳達驚喜、重要性及逼切性的元素,因為感嘆號不允許使用在標題或顯示網址中,所以最好將感嘆號放在描述內。

不像元描述(meta descriptions),你可以在Google搜尋廣告中使用連字符號(&),確保它的作用是代替「和」一字以節省字元空間。同樣,可使用眾所周知的英文縮寫,例如BBQ代表燒烤全寫,例如「香港BBQ用品和戶外家具供應商」。

加入有力的行動呼籲

cta

行動呼籲(CTA)最好放在你的描述中,並確保描述內至少包含一個CTA。例如,立即註冊以享受9折優惠! 免費獲得即時報價! 瀏覽產品! 以及其他。行動呼籲越具體越簡潔越好。

了解你的受眾

了解誰是你的受眾,是年輕人?富有的?女性?專業人士?亞文化的一部分?在製作你的Google搜尋廣告文案前,這些因素都應該列入考慮當中。

你用使用代詞例如「你」、「你的」以營造與受眾直接對話的效果,讓受眾感到被重視。不妨向他們詢問問題,以引導他們直接聯絡你,讓他們覺得自己找到了正確的產品或服務。

只測試一項元素

ab split test

成功的A/B測試能助你找到成效最佳的廣告,請謹記只選出一個元素進行測試。你可以測試標題、描述、或者是顯示網址,若你選擇測試標題或描述,請在標題1、標題2或描述1上進行,因為標題3或描述2是不保證顯示的。

認清廣告目的

如果你的Google廣告活動是旨在建立品牌知名度,在這種情況下,廣告首要的任務是傳遞品牌理念、獨有特色及最新優惠。

如果你的廣告活動是旨在再營銷,請撰寫以吸引潛在客戶再次訪問你的網站的文案為目標,並提供更多優惠方案予回頭客。同時,如果是一般/與產品或服務相關的廣告活動,請明確說明產品的獨有特色,以及任何折扣優惠。

準備開始製作你的Google廣告活動嗎?確保你了解你的對手及其策略才可以超越他們!

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