Firstpage x HubSpot (Interview)

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Lars Maehler:
– 大家好,這裡有來自HubSpot的Aaron,感謝你參與我們的活動。

Aaron:
– 感謝你邀請我出席。

Lars Maehler:
– 我們剛剛也和Google合作完成了一場精彩的活動,對於整個活動我都感到非常興奮。

Aaron:
– 是的

Lars Maehler:
– 我覺得整個活動非常順利。

Aaron:
– 是的

Lars Maehler:
– 我想要簡單地說一說,給你們更多對於HubSpot了解,以及他們為什麼認為,香港是一個有潛質的市場。首先,到底是什麼把HubSpot帶到香港。

Aaron:
– 我認為這是一個很好的問題,Lars。有多個因素吸引我們進入這個市場。我們的商業模式一直都是,有需求的地方就會吸引我們,多於我們主動去尋找。我們的整套方法是進入這個市場,盡可能不退出市場。所以,讓我回答你的問題,我們相信香港作為我們在整個北亞地區的入口,由於人們在這裡使用一組獨特的工具。人們在這裡使用一組獨特的工具。儘管如此,這裡的大多數受眾都是使用西方國家的常用工具。你知道Google,你有Facebook,你有Twitter。這很常見。由於我們是一家美國公司,當然,專為這些而設計,我們認為可以用同一套方法,只要修改一點,就可以在這裡為受眾服務。當我們在香港有一個像你一樣的好夥伴時,對我們沒有不良的影響,這有助於我們培養和實現這一個目標。但總括來說,我們對香港的市場感到興奮,由於這裡的市場規模,以及我們的發展潛力,在整個地區有更大空間發展。

Lars Maehler:
– 你為什麼選擇First Page來拓展香港市場?

Aaron:
– 我想也是有幾個原因,我覺得First Page有一樣東西與我們其他合作夥伴相比是非常獨特。第一,就是他們的技能,在平台上不只是為了吸納更多的流量,而是會在社交平台上分享,轉化他們,成功做成生意,作為許多企業的CRM銷售人員,我們越來越需要一個技術齊全的合作夥伴來提供服務,因為我們就好像一個軟件,如果用戶不使用它或沒有途徑去使用,軟件不會有任何的發揮。因此,一個能說本土語言、了解商業文化、了解本地情況的合作夥伴是非常重要的,而First Page 的收費亦合理。第二就是區域性存在,因此,我們為許多存在於不同區域的客戶提供服務,包括新加坡、馬來西亞、菲律賓、香港、中國、韓國。其中一個常見的問題是,我們可不可以只擁有一個聯絡對象,一個可以在HubSpot上替我們做所有事的合作夥伴?

Lars Maehler:
– 當然

Aaron:
– 當然,我們通常都沒有確實的答案,這不是一個麻煩,不是一個累贅。我們可以讓一些合作夥伴為你提供服務,但是,這種做法無法實現人們使用HubSpot的目的,因為我們是一體化的。

Lars Maehler:
– 應該是要讓你的生活更輕鬆的。

Aaron:
– 對的,讓你的生活更輕鬆。由於First Page的業務在亞洲地區都設有辦事處,這是非常重要的因素讓我們與你們緊密合作。

Lars Maehler:
– 是的,我完全同意,我想我們都會使用HubSpot。這神奇工具幫助我們獲得更多銷售線索,快人一步。我期待在舉辦活動方面,與你們有更多合作,繼續並鞏固我們,未來的合作夥伴關係

Aaron:
– 對的

Lars Maehler:
– 謝謝你今天的到來。

Aaron:
– 謝謝,Lars。

Lars Maehler:
– 多保重。

Aaron:
謝謝。