如何銷售ICOS:你需要知道的技巧

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無論你是否已經加入比特幣的行列,有一件事可以肯定的是, ICO已迅速成為最新的區塊鏈技術,而且更比以前更壯大。

能引起初創公司,企業家和投資者中的關注,首次代幣發行(ICO)已經成為籌集資金的更方便,更具影響力和更大的選擇。

與之前首次公開招股(IPO)不同,IPO涉及向公眾出售股票,ICO則使用加密貨幣或「代幣」作為其貨幣,試想像一下,無需中間人,無需銀行,無需律師,也沒有監管部門的批准。因此,2017年首次出現的ICO僅在2018年第二季度就籌集了84億美元,這一點也就不足為奇。

這種媒體交易被福布斯稱為Kickstarter眾籌,而現在,是以代幣作為主要交易。有兩種主要類型的ICO:資產抵押證券(也稱為證券型代幣)和功能型代幣(utility tokens)。在決定選擇哪種類型時,證券型代幣通常被認為是最安全的選擇。

當然,每個人都希望讓他們的公司開始並籌集一些資金,但是像DJ Khaled,Lionel Messi和拳王Floyd Mayweather這樣的明星最近都兜售ICO,這就帶出了一個問題:你將如何推銷你的個人ICO?

在這裡,我們將探討如何營銷ICO並讓你從競爭對手中脫穎而出。

1.編寫專屬且簡單的概覽

首先,你要將ICO視為一項業務,而不僅是一種短暫的趨勢。你的ICO既是你的產品,也是你的品牌,因此你可以像銷售任何產品一樣,你必須創建一個銷售的簡介。

任何有價值的產品都需要一個新穎的開端。 這可以表達出你的身份,產品的含義,你的產品或服務的獨特性,以及其價值。怎麼樣? 你需要寫一份白皮書,而這個對於任何成功的ICO來說,都是必須的。

“去年透過電子貨幣籌集了超過30億美元的資金,ICO絕對是改變了一些企業的創業方式。眾籌鼓勵支持者建立和發展項目,這包括發展商和早期客戶以及投資者的支持。”

– Daniel H. Jeffery, Founder of Lantah

畢竟,你需要給潛在投資者信心。透過集思廣益撰寫ICO白皮書的內容,你將能夠仔細確定你的受眾是誰以及他們想要了解的內容。這也將幫助你建立意識,吸引投資者,建立關係,當然,也可以全面展示你的產品。

對於編寫白皮書,應該簡潔地概述你的區塊鏈項目,來自Hacker Noon的這篇文章肯定會為你提供必要的提示和示例。

2.利用付費廣告推廣你的ICO

……和電子郵件營銷。在推廣ICO時,必須有系統地運用這兩種方法:付費廣告和電子郵件營銷。

幸運的是,對於加密用戶,Facebook去年早段時候解除了對加密貨幣廣告的禁令。 但是,這項新政策只適用於某些廣告客戶,因此嚴格禁止「誤導性或欺騙性的促銷行為」,這就是在付費廣告中為何要特別注意你的用詞。

 

“我們與數百名希望在我們的網站和群組內列出自己ICO的人溝通。根據我們留意到的情況,擁有非常清晰明確的計劃和內容不硬銷的白皮書團隊表現不錯。擁有一個有吸引力的一頁式簡介和網站也是非常重要的,因為人們都是以視覺先導而消費的。”

– Alex Buelau, CEO of CoinSchedule

 

Facebook產品管理總監Rob Leathern宣稱,Facebook正在努力阻止任何在廣告宣傳時沒有「誠信」的公司。要推廣你的ICO而不會產生欺騙性的方法,就是宣傳圍繞你的ICO的資訊、活動或新聞稿,而不是提供銷售折扣。

此外,電子郵件營銷證明了一個非常有價值的渠道,可以接觸到有潛力的社區、潛在的投資者,引起他們注意,從而傳達你的信息。由於大多數零售商會在你訂閱他們的電子郵件時提供優惠,例如「10%折扣」,同樣的優惠也能吸引ICO讀者注意。作為任何成功的營銷計劃的一部分,當將讀者吸引到你的電子郵件渠道時,必須好好利用再行銷(retargeting),Google Ads和到達網頁(landing page)。

由於到2020年電子郵件用戶的數量將達到預期的43億用戶,因此電子郵件營銷仍然是最強大的營銷渠道之一。

3.透過ICO列表擴大加密貨幣社群

在你設置電子郵件營銷後,就可以找到合適人選。為了找到理想受眾,在最重要的平台上展示你的ICO是非常重要的。

找出最受歡迎的ICO網站清單,確保你的ICO項目日期突出而清晰。在這裡,讀者和投資者已經在尋找你。這些網站正是潛在投資者會訪問的地方,他們希望能找到一個值得投資的項目。

“我們幾乎沒有停下來,因為透過ICO資助的公司很少被推出市場,但它的未來是光明的、廣闊的。區塊鍊和加密貨幣能夠徹底改變技術的運作方式。”

– Jen Greyson, CEO of Neureal Network

 

僅僅在Facebook,Instagram和Snapchat等主流平台上進行「交流」是不夠的。實際上,這些平台在ICO方面都沒有太大的價值。

根據主要加密貨幣內容營銷分銷商GuerrillaBuzz的說法,目前最有價值的平台包括(但不限於)Twitter,Steemit,Quora,Reddit和Discord。

我們希望這篇博客能幫助你了解如何營銷ICO。現在你已知道最新的加密貨幣,請在我們最新的博客《2019年的5項科技預測》中了解科技世界的未來發展。