還沒掌握如何使用LinkedIn? 教你善用LinkedIn的3個方法

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說起LinkedIn,大家總會想到招聘相關的事宜,但事實上你能善用LinkedIn做到更多的事情。美國新聞網Business Insider的年度網絡信賴報告(The Digital Trust Report 2019)指出,Linkedin連續3年成為全球市民最信任的社交媒體,能為企業提供不少的機會,你可以透過這個社交媒體與商業領袖、決策者和高收入者建立聯繫,成為企業社交媒體營銷的一部分。以下就是LinkedIn推動業務發展的3種方法:

1. 商業社交工具 

LinkedIn是一個商業社交工具,充分利用LinkedIn的社交功能,能讓你的事業事半功倍。與其他社交平台一樣,在Linkedin可以與人交流、互動,也要用心建立個人檔案,撰寫簡潔的介紹、使用具有專業外觀的頭像作為個人照片,更要與同事和朋友保持聯繫。如果你希望投入某個理想行業,你可以在LinkedIn上與有關人士聯繫及進行互動。當你在尋找新的工作機會,或者想發掘潛在客戶,就可以接受所有新的聯繫請求。你可以把個人資料設置為公開,並設置為「正在尋找工作機會」,LinkedIn可能會為你帶來不少招聘推介。

2. 建立聯繫 (Connection)

尋找客戶及商機

無論B2B還是B2C的企業,都有可能在LinkedIn上吸引潛在客戶,提升客戶轉化率。LinkedIn用戶大多都具有一定的購買力,根據統計差不多一半的用戶年收入是超過75,000美元。如果你需要售賣產品或服務,在LinkedIn上就很可能找到你的潛在買家——4000萬LinkedIn用戶是決策職位的人,有權選擇僱用哪一個代理商或訂購什麼產品。

使用Linkedin更可以建立合作夥伴關係,你可以選擇升級到Sales Navigator計劃,善用搜索功能讓你更容易能夠接觸決策者。同時,助你洞察潛在客戶的變化,公司發展及工作變動等改變一目了然。

尋找人才

除了免費版本,LinkedIn也提供不少高級版訂閱,讓企業能夠輕鬆地找到適合的人才。以下是其中一個服務的簡介:

“Recruiter 精簡版讓您能搜尋、篩選和聯絡適合職缺的 LinkedIn 會員,您也可使用 InMail。Recruiter 帳戶則讓您可存取整個 LinkedIn 人脈網。Recruiter 和 Recruiter 專業服務(RPS)是專為企業工作流程設計的產品,除了專注於鎖定式搜尋、InMail 管理、檔案管理(專案資料夾)、職缺管理、協作和生產力功能的使用者介面外,也提供管理使用者帳戶專用的管理員功能。”

source:https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/64275/recruiter-recruiter-rps-recruiter-lite-?lang=zh-hant

如果企業是正在開始擴展業務,沒有人事部門;不想花費大量金錢予獵頭公司;又或者希望有一個審核人才的工具,那麼Recruiter 精簡版就是個好方法讓你能夠找到合適的人才。

3. 改善你的公司專頁

企業的專頁應使用清晰的標誌作為業務頁面,也可附加媒體,包括專欄文章、白皮書、影片、圖表等。不僅可以發佈動態更新、附上網站的內容,還可以為LinkedIn受眾創建內容。作為唯一可用「文章」來發佈動態更新的社交媒體,在LinkedIn上發佈更新,能提高社交參與度和建立品牌知名度。在LinkedIn上發佈文章時,所有與你聯繫的人都會收到通知。LinkedIn還會提供創建文章分析,讓你很容易知道讀者的喜好。

如果你想擴大受眾群體並獲得業務成果,則需要詳細的公司頁面。與直接發佈到專欄或公司網站不同,網站訪問量與客戶轉化率等就需要其他管理方法

公司應鼓勵員工與公司的LinkedIn頁面建立聯繫,定期發佈有價值的內容,並善用多國語言工具讓企業能推向全球。只要了解LinkedIn算法並向LinkedIn Analytics學習,就能為你的企業帶來更多好處。